Όταν θέλεις, όλα τα μπορείς!
Πως μπορούν να έρθουν οι επιτυχίες που θέλουμε και τα υψηλά αποτελέσματα στην παραγωγή;
Η μέθοδός μου είναι ο σωστός και πειθαρχημένος προγραμματισμός, που αποτελείται από 3 ενότητες:
Μήνας, εβδομάδα, ημέρα.
Τον τρόπο εργασίας που θα σας περιγράψω, τον εφαρμόζω πειθαρχημένα τα τελευταία 6 χρόνια με πάρα πολύ υψηλά παραγωγικά αποτελέσματα…
Προγραμματισμός μήνα.
Κάθε μήνα φτιάχνω νέα λίστα για τους υποψήφιους που έχω να δω. Οι λίστες αυτές, ανανεώνονται, εμπλουτίζονται με νέες συστάσεις και νέες επαφές επιπρόσθετα των όσων δεν μπόρεσα την προηγούμενη περίοδο να συναντήσω. Ο αριθμός των υποψήφιων στη λίστα είναι πάντα μεγάλος και αυτό είναι καταλυτικό για καλή ψυχολογία.
Προγραμματισμός εβδομάδας.
Επειδή πιστεύω στο «πέτυχε και όχι στο έτυχε», υπερ-αναγκαίο στοιχείο είναι ο σωστός προγραμματισμός της εβδομάδας. Φροντίζω το απόγευμα της Παρασκευής να μην έχω ορίσει συνάντηση. Έχοντας ομαδοποιήσει τις περιοχές, παίρνω τηλέφωνα και προγραμματίζω τα ραντεβού μέχρι την Τετάρτη. Ο στόχος μου είναι συγκεκριμένος: 4 ραντεβού κλεισίματος την ημέρα. Δευτέρα, Τρίτη και Τετάρτη παίρνω τηλέφωνα για να οργανώσω τα ραντεβού Πέμπτης-Παρασκευής. Στην κεντρική ατζέντα μου σημειώνω τα τηλέφωνα που κάνω για να έχω έλεγχο των επαναλήψεων. Υπάρχει και δεύτερη ατζέντα που έχω πάντα μαζί μου, που περιλαμβάνει τα ραντεβού όλης της εβδομάδας. Είναι σίγουρο ότι όποιος προγραμματίσει τις εργασίες του, όπως παραπάνω ανέφερα, είναι αυτός ο οποίος θέλει και μπορεί να καθορίζει το αποτέλεσμα.
Υλοποίηση ημερήσιου πλάνου.
Οπλισμένος με υπομονή, πίστη στον εαυτό μου και θέληση για επιτυχία, πραγματοποιώ το πλάνο της ημέρας. Νωρίς το πρωί βρίσκομαι στο γραφείο μου για έναν τελευταίο έλεγχο και τυχούσες διορθωτικές κινήσεις. Φροντίζω πριν από το κάθε ραντεβού, να έχω λίγο ελεύθερο χρόνο, ώστε να περάσω από ήδη ασφαλισμένους μου, για μία επαφή και να πάρω συστάσεις. Πιστεύω ότι αυτό το διάστημα, το αποτέλεσμα μπορεί να έρθει μόνο με αύξηση της ημερήσιας δραστηριότητας. Συνεχίζω να κάνω αυτό που έκανα και πριν, γιατί αν και σε πολλούς συνανθρώπους μας έχει μειωθεί το εισόδημά τους, οι ασφαλιστικές ανάγκες και οι οικονομικοί κίνδυνοι όχι μόνο παραμένουν αλλά και αυξάνονται διαρκώς. Πρέπει να είμαστε μπροστά στον συνάνθρωπό μας πριν, για να του είμαστε χρήσιμοι μετά, έτσι ώστε αν επέλθει ο κίνδυνος να μην είναι καταστροφικός για αυτόν και την οικογένειά του. Πολλές φορές φέρνω στο μυαλό μου τα λόγια ενός πολύ πετυχημένου συναδέλφου μου, που λέει ότι «ο επαγγελματίας ασφαλιστής είναι ο μόνος που στην οικογένεια εκτός από τα συλλυπητήρια δίνει επιταγή αποζημίωσης για την κάλυψη των οικονομικών αναγκών, στον ασθενή εκτός από περαστικά, διευθετεί την οικονομική δαπάνη της νοσηλείας και σε αυτόν που συνταξιοδοτείται τον κάνει να χαμογελά αυξάνοντάς του τη σύνταξη».
Είναι σίγουρο ότι πάντα έχει θετικά αποτελέσματα όποιος κάνει focus στην εργασία του.
Τα όσα αναφέρω είναι απόσταγμα των όσων έχω βιώσει τα 20 χρόνια της ασφαλιστικής μου καριέρας. Στα συνέδρια του MDRT έχω την ευκαιρία να βρίσκομαι με τους κορυφαίους του χώρου, να ακούω και να ανταλλάσσω απόψεις και εμπειρίες, με αποτέλεσμα να βελτιώνω τις τεχνικές πωλήσεών μου.